Intensywny trening negocjacji biznesowych

Szkolenie skierowane jest do osób pragnących nabyć nowe kwalifikacje zawodowe i umiejętności praktyczne z szeroko rozumianego obszaru negocjacji oraz osób pragnących rozwijać swoje dotychczasowe kompetencje personalne, nastawionych na świadomy samorozwój i poszerzanie warsztatu pracy i umiejętności społecznych. Celem szkolenia jest przede wszystkim praktyczne zapoznanie uczestników z prezentowaną tematyką, w tym trening prawidłowego wyboru stosowanych narzędzi negocjacyjnych, korzystania ze skutecznych taktyk negocjacyjnych, rozpoznawania stosowanych przez partnera negocjacji taktyk negocjacyjnych i dostosowania swoich taktyk negocjacji do taktyk partnera, ze szczególnym uwzględnieniem poznania i prawidłowego wykonywania procedury negocjacyjnej, w tym specyfiki każdego z etapów negocjacji i radzenia sobie w sytuacjach trudnych podczas negocjowania.

Program szkolenia

1. Krótko spisana długa historia negocjacji

2. Zakres definicyjny

3. Rola komunikacji interpersonalnej w negocjacjach:
• Komunikacja werbalna
• Systemy reprezentacji a negocjowanie
• Poziomy komunikacji
• Odczytywanie znaczenia komunikatów niewerbalnych
• Funkcje i rola pytań w negocjowaniu
• Jakich zwrotów nie używać w negocjacjach?
• Znaczenie słowa „NIE” w negocjowaniu
• Przestrzeń psychologiczna i kontakt wzrokowy w negocjacjach

1. Przestrzeń negocjacyjna:
• Wybór miejsca
• Układ miejsca, – w czym pomoże, w czym zaszkodzi
• Rozmieszczenie miejsc zespołu negocjacyjnego
• Najgorsze miejsca do negocjowania – strategia działania
• Najlepsze miejsca do negocjowania – partnerzy nie rywale

2. Rola hierarchii potrzeb wg A. Maslowa w negocjowaniu

3. BATNA, WATNA, dolna granica, pole negocjacji

1. Typy negocjacji:
• Przegrana – przegrana
• Wygrana – przegrana
• Wygrana – wygrana
• Przegrana – wygrana

2. Style negocjacji:
• Styl miękki
• Styl twardy
• Styl rzeczowy

Taktyki negocjacyjne:
Spotkanie w połowie drogi
• Nagroda w raju
• Skubanie
• Wycofanie oferty
• Dobry i zły policjant
• Wrażenie słuszności
• Śmieszne pieniądze
• Zasypywanie informacjami
• Odłóżmy to na późnie
• Wilk w owczej skórze
• Imadło
• Mój problem – twoim problemem
• Pusty portfel
• Sprzedaj tanio, – zdobądź reputacje
• Szokująca oferta
• Przyjmij albo odrzuć
• Pozorne ustępstwa
• Próbny balon
• Zdechła ryba

1. Etapy procesu negocjacji:
• Przygotowanie
• Etap wstępny
• Etap środkowy
• Faza konkluzji
• Zamknięcie

2. Impas w negocjacjach:
• Metody na impas

3. Moje korzyści w negocjacjach:
• Moje uzasadnienie moich korzyści
• Istotność moich korzyści

1. Implikacje dla negocjatorów:
• Lider
• Badacz źródeł
• Koordynator
• Indywidualista
• Analityk
• Detalista
• Wdrożeniowiec
• Członek drużyny
• Specjalista

2. Porady dla negocjatorów Billa Richardsona

3. Dziesięciopunktowa recepta na udane negocjacje

 

Czas trwania: Cena szkolenia:

Terminy szkoleń:

2 dni 1450,00 zł netto + VAT. 09.02.2017 – 10.02.2017 Wrocław
27.02.2017 – 28.02.2017 Katowice
13.03.2017 – 14.03.2017 Lublin
30.03.2017 – 31.03.2017 Poznań
06.04.2017 – 07.04.2017 Gdańsk
20.04.2017 – 21.04.2017 Opole
08.05.2017 – 09.05.2017 Szczyrk
25.05.2017 – 26.05.2017 Wrocław
05.06.2017 – 06.06.2017 Warszawa
19.06.2017 – 20.06.2017 Białystok
29.06.2017 – 30.06.2017 Katowice

Informacje dodatkowe

Koszt uczestnictwa:
– jednej osoby 1450,00 zł + 23% VAT
– dwóch lub więcej osób z jednej firmy udzielamy dodatkowego rabatu

Cena obejmuje: uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, zaświadczenie o udziale w szkoleniu, usługa doradcza przez okres 30 dni.

Wszystkie szczegóły w zakresie organizacji szkolenia, w tym miejsca odbywania zajęć oraz godzin rozpoczęcia i zakończenia, Organizator przekazuje do każdego z uczestników w formie pisemnej informacji .

Miejsce zajęć:
MyWay Training Sp. z o.o. współpracuje z renomowanymi hotelami o standardzie minimum trzygwiazdkowym.

Informacje dodatkowe:
Zespół do spraw obsługi szkoleń:
tel. (077) 482 21 47, fax (077) 482 21 47
mob. 608 679 149
szkolenia@mywaytraining.pl

Szkolenie dedykowane:
Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją powyższego szkolenia w formule zamkniętej, prosimy o kontakt telefoniczny 77 482 21 47 lub mailowy biuro@mywaytraining.pl